Всем привет. Если вы здесь с самого начала — помните мои посты про масло, технолога Андрея и холодные звонки, где я притворялся соискателем, чтобы добраться до ЛПР. Спасибо, что остались. Если вы здесь недавно — давайте познакомимся заново. Контекст сменился, подход остался прежним. Коротко о том, что изменилось. Я переехал из Борзи (Забайкальский край) в Новосибирск. Причина простая — дети. Старшая учится на третьем курсе НОКИ, младшая готовится к поступлению в НОВАТ. Ради их будущего пришлось собрать вещи и начать с нуля в городе-миллионнике. Сейчас я работаю руководителем отдела продаж в транспортной компании. Отдел выстраиваю фактически с нуля. Задача от учредителей — вырасти на 30–40% за полгода. Без CRM. Без готовых процессов. С командой, которая годами сидела на входящих без какой-то системы в продажах. Звучит как приговор? Возможно. Но я уже проходил через подобное на других рынках, когда мы с нуля запускали продажи продукта без раскрученного бренда. Тогда я понял одну вещь: пока ты лично не поговоришь с клиентом и не разберёшься в базе — никакой софт не спасёт. Этого принципа я придерживаюсь до сих пор. Кто я вне работы. Мне 41 год. По образованию — военный педагог-психолог (НВВКУ, 2008). До продаж успел поработать директором филиала, торговым представителем, покрутить собственный бизнес в виде ИП. Сейчас вечерами подрабатываю уборщиком на производстве. Без пафоса — просто так нужно. Это, кстати, отлично отрезвляет и не даёт забыть, откуда ты пришёл и за что борешься )))) Тренируюсь по джиу-джитсу. Четвёртый месяц. До этого занимался боксом. Спорт для меня — это не «успешный успех» с обложки, а способ держать голову и тело в тонусе, когда вокруг хаос. Зачем я веду эту страницу. Я не буду здесь продавать курсы, марафоны и «путь к миллиону». Не буду танцевать в рилсах и изображать из себя гуру. Я буду писать о том, что происходит прямо сейчас: — Как выстраивать отдел продаж, когда есть только база в 1С. — Как обходить секретарей на режимных предприятиях и выходить на ЛПР. — Как управлять людьми, которые годами работали по-старому и сопротивляются изменениям. — Как в 41 год, с двумя работами и тренировками, не выгореть и не потерять цель. Цель у меня одна: выйти на доход 250–300 тысяч в месяц, купить дом, решить вопрос со здоровьем жены и с нового года начать выступать на местных турнирах по джиу-джитсу. Буду делиться реальными кейсами из работы, а не теорией из учебников. Что будет дальше. В ближайших постах разберу конкретную ситуацию: как я нашёл в базе 1С двойные выплаты менеджерам из разных городов и с чего начал наводить порядок. История свежая, боль — актуальная для любого, кто работал с 1С или CRM. Оставайтесь на связи. Будет честно. #роп #управлениепродажами #новосибирск #личныйбренд #бизнесбезприкрас #кризисменеджмент #честныйблог #джиуджитсу