Посмотрела вводную лекцию курса по теории игр из Йеля (ECON 159, запись 2007 года). В первой — пять базовых уроков, и многие из них я сразу примерила на работу с людьми.

Сначала решите, чего вы хотите, и только потом выбирайте действие. Звучит банально, но большинство плохих переговоров начинается без этого шага.

Не выбирайте стратегию, которая при любом поведении другого человека хуже альтернативы. Мои самые провальные встречи были в 20-25 лет, и меня тогда увольняли отовсюду, по поводу и без. Сейчас я понимаю, что на те встречи я шла, думая только о себе, а не о том, что нужно человеку напротив.

Рациональные игроки могут прийти к плохому результату. Классика жанра, дилемма заключенных. В работе я вижу её, например, когда агентства на тендере сбивают цену друг другу, и проигрывают в итоге все.

И главное: думайте не только о своей выгоде, но и о выгоде другого человека. Поставить себя на его место и предсказать, что он сделает, это и есть суть стратегического мышления.

P.S.

Это фото как раз тех лет — я писала об этом вечере в статье для The Symbol. Тогда я пробовала самые разные пути: искала работу, ходила на стажировки, чёткого жизненного курса не было, и это ощутимо давило. Но именно в тот период я познакомилась с огромным количеством талантливых и интересных людей — с частью из них общаюсь до сих пор. Знакомства с 20 до 25 оказались одними из самых ключевых в моей жизни — и остаются такими по сей день.

Кстати, на этом фото нет кадра с Бернаром Арно вдвоём — хотя я очень старалась его сделать. Была аккредитована как журналист, официально согласовала присутствие на концерте, но администрация Дома музыки так и не пустила меня к нему для отдельного портрета — только общий кадр со сцены от нашего фотографа Артёма Поменчука. В тот день я была в очень узнаваемой красной блузке и несколько раз пыталась зайти к разным людям в администрации с разных сторон — но меня быстро «раскрыли»: «а вы не та девушка в красной блузе?» План не сработал, зато запомнилось на годы.

#мысли #полезное