Потенциальная сделка на 4 млн и 20 B2B-встреч: как мы помогли клиенту встретиться с крупными компаниями

Есть у бизнеса ошибка, которая дорого обходится — считать лид потерянным, если тот не согласился на встречу с первого касания. Мои ребята из uForce в очередной раз разорвали все шаблоны😈

Для консалтинговой фирмы за два месяца организовали 25 целевых встреч с IT-компаниями при плане 13. Работали с непростой нишей. Клиент помогает IT-бизнесу запускать совместные проекты с внешними партнерами.

Вроде понятный оффер, но внутри компаний за него могут отвечать совершенно разные люди. Например, HRD, L&D или даже финансовый директор🤯

Как заходили в рынок 1. Тестировали две роли. Предложение звучало либо от имени самого клиента, либо от имени его партнера. Проверяли, кому ЛПР дадут больше траста. Разница в отклике оказалась небольшой, примерно 40 на 60.

2. Искали путь к нужным ЛПР. Выходили на профильных сотрудников через рекомендации коллег, искали альтернативные контакты и вручную сопровождали диалоги. В одной компании, например, до нужного специалиста добрались через двух сотрудников.

3. Отправляли офферы под планы бизнеса. Когда компании начали закрывать задачи на 2026 год, переключились на обсуждение образовательных проектов и бюджетов на 2027-й.

Что получили за два месяца

• 25 проведенных целевых встреч при плане 13 • 506 первых касаний • 288 повторных касаний • 160 ответов

Reply Rate составил 19%, а конверсия из ответа во встречу — 29% при плане 9%.

После встреч часть компаний запросила дополнительные материалы и условия партнерства. В одном случае клиент сообщил о переходе к обсуждению контракта на 4 млн.

Если хотите на встречу с ЛПР тет-а-тет, пишите в личку @smetnev**, организуем )

❤️ 4 лимона в чай, пожалуйста 🚀 контракт на 4 млн ₽, плиз