Он искал CEO. А CEO у него уже был под носом, и он его отпустил
Только что закончили калибровку промышленной команды по рынку. Задача от собственника и CEO была такая: в апреле компания пересматривает систему мотивации, и прежде чем что-то менять, нужно понять, насколько текущие оклады соответствуют рынку.
🔡Что мы сделали:
• собрали рыночные оклады по 20 позициям команды; • сверили цифры на четырёх уровнях, по закрытым и открытым базам; • подготовили отчёт, где видно, кто получает ниже рынка, кто выше и где разрывы. Но самое интересное было не в цифрах. Изучив отчёты компании и поговорив с директорами, мы нашли роли, которые сейчас в зоне риска. И причины там чаще всего не про деньги. Потеря смысла. Потеря мотивации. Неинтересные задачи. Человек ещё работает, но уже мысленно ушёл.
Это только первый шаг. Дальше с такими ролями мы обычно проводим Чек-ап потенциала команды, точечно и глубже.
⬇️И вот почему я считаю это обязательным для любого собственника.
Однажды ко мне на Чек-ап потенциала команды пришёл CEO и рассказал историю, которая меня поразила. У него в команде был сильный финансовый директор. А сам он в это время искал CEO себе на замену. И не разглядел, что нужный человек сидит у него в команде. Он даже не знал, что у его CFO есть такие амбиции. В итоге финансовый директор ушёл. И в другой компании стал CEO.
😋Давайте посчитаем, сколько стоила эта ошибка?
Допустим, CFO получал 500 000 рублей в месяц, это 6 миллионов в год:
• Гонорар хедхантеру за замену - обычно 20-30% годового дохода: 1,2-1,8 миллиона. • 3-6 месяцев, пока позиция пустует: решения откладываются, нагрузка ложится на собственника. • Ещё около полугода, пока новый человек разберётся в бизнесе и выйдет на полную мощность. • Знания, связи и доверие команды, которые ушли вместе с ним. Их не вернёт никакой гонорар. Плюс поиск CEO на направление, который всё это время шёл параллельно. В сумме уход одного ключевого человека легко обходится компании дороже его годового дохода.
🅰А калибровка всей команды стоит в разы меньше.
И это только те, кто ушёл. Те, кто «мысленно ушёл» и остался, стоят компании не меньше: они делают ровно столько, чтобы их не уволили. Эту упущенную выгоду не видно ни в одном отчёте.
➡️Поэтому я советую ВСЕМ собственникам и CEO две вещи:
• Калибровка как первый шаг. Заранее понимать, насколько ваши вилки и мотивация соответствуют рынку. • Чек-ап потенциала команды как следующий. Понимать, насколько потенциал каждого человека реализуется в команде и что ему нужно, чтобы расти вместе с компанией.
Когда человек растёт вместе с бизнесом, его не переманят. А когда не растёт, никакие деньги его не удержат.
💙Напишите @lukinateams слово «команда», и мы пришлём ценнейшую анкету для анализа мотивации вашей команды.
Отправьте этот пост собственнику или CEO, у которого впереди пересмотр мотивации. Возможно, вы сэкономите ему несколько миллионов.
