🔍 Заказчик выглядит надёжным. Но стоит ли участвовать в его закупке?

Опытные поставщики знают: выиграть закупку —это половина дела. Важно ещё исполнить договор без убытков и получить оплату.

Собрали 5 неочевидных моментов, которые стоит проверить до подачи заявки. ⚡️История расторжений важнее количества закупок

Посмотрите не просто число расторгнутых договоров, а причины. Если у заказчика регулярно возникают проблемы с исполнением однотипных контрактов, стоит разобраться почему.

🏆 Побеждают одни и те же поставщики

Если в похожих закупках постоянно выигрывает одна компания, а конкуренция минимальна, изучите документацию внимательнее. Возможно, условия требуют специфических ресурсов или опыта.

Само по себе это обстоятельство не свидетельствует о нарушениях.

💵 Оплата через 7 дней, но с какого момента?

Ключевой нюанс — событие, с которого начинается срок оплаты. Иногда до него нужно пройти несколько этапов приёмки и согласования документов.

Проверьте, сколько времени реально пройдёт от поставки до получения денег.

📄 Цена контракта фиксированная, а расходы — нет

Доставка несколькими партиями, дополнительные адреса, гарантийное обслуживание, обеспечение исполнения — всё это может существенно сократить прибыль.

Особенно если объём отдельных поставок заранее неизвестен.

📌 Самый опасный пункт может быть в разделе «Приёмка»

Обратите внимание на размытые критерии качества, сроки устранения замечаний и порядок мотивированного отказа от приёмки.

Именно здесь иногда скрывается риск затяжного согласования и оплаты.

📎 Мы подготовили для вас чек-лист «10 скрытых рисков заказчика».

В нём вы найдете: что именно проверять, где искать информацию и какие условия договора требуют особого внимания.

Пишите в комментариях «чек-лист» и мы пришлем вам его 👉 Какие еще пункты проверяете перед выбором контракта и заказчика? Есть какие-то свои лайфхаки?