Не знаю, плакать тут или смеяться, но был такой случай с моим хорошим знакомым. Реальная история, без прикрас. Есть у меня товарищ. Профессиональный продажник, работает на тендерах. Этакий волчара, который таскает десятки миллионов. Пришла пора ему менять работу, так сложилось. Раскинул резюме, приходит отклик. Назначили онлайн-собеседование. По типажу он мрачный, обстоятельный мужик с тяжелым взглядом, очень дотошный. Копает любую строчку в договоре. И уже не молод, ему под полтинник. В игры про «дружную семью» не играет лет двадцать. Сидит он перед камерой, на том конце — HR. Начинает стандартный скрипт про планы на пять лет, личностный рост и миссию компании. Товарищ на нее посмотрел, помолчал секунд десять и просто начал переводить разговор в цифры. Стал называть свою маржинальность, средний чек, процент падения на переторжках и конверсию из подачи заявки в итоговый протокол. Попросил связать его с коммерческим директором или закупщиком, чтобы говорить на одном языке. HR попыталась вернуть его к разговору про корпоративные ценности и командный дух, но они так и бодались минут тридцать. Он ей — про цикл сделки и размер банковской гарантии, она ему — про горящие глаза. В итоге он просто сказал, что спасибо за время, и нажал «Отбой». Через час ему на почту падает отказ. И там прямым текстом написано: «Вы нам не подходите, так как у вас профессиональное выгорание и завышенные ожидания». Я, когда он мне это рассказал, просто сидел минуту в тишине. У человека, который в одиночку закрывает контракты на десятки миллионов, «выгорание» определили потому, что он отказался играть в «угадай, где я вижу себя через пять лет». А «завышенные ожидания» — потому что он оперирует цифрами, а не эмоциями. Смешно до слез, если честно.