Изучил последний аналитический отчет крупнейшего провайдера вакансий в стране. Сравнил с тем, что было годом ранее. Общий вывод — адово пламя, конечно)

Главная цифра: резюме в стране примерно в 5 раз больше, чем опубликованных вакансий.

При этом, конечно, рынок неоднороден.

30% всех вакансий — рабочий персонал. Как квалифицированный, так и не очень. Тут никаких сюрпризов. На работу зовут тех ребят, кто работает руками и кого ни Anthropic, ни DeepSeek в ближайшей перспективе заменить не смогут.

Следом идут продажи и обслуживание клиентов — почти 20% всех вакансий. Среди наиболее востребованных специалистов — продавцы всех мастей: от офисных до кассиров в магазинах.

При этом число вакансий кассиров за год почти не изменилось. То есть, люди стали есть дешевле, хуже, но не меньше)

А вот B2B-продавцов компании стали искать на 20% реже.

То есть компании стараются дотянуть до лучших времен на имеющейся клиентской базе. Искать новых клиентов дорого, а инвестировать в это последние деньги хотят не все.

Теперь самое интересное.

За год число вакансий сократилось на 25–35% в целом ряде сфер: • IT; • финансы и бухгалтерия; • маркетинг, реклама и PR; • корпоративное обучение; • закупки; • юридические услуги; • развлечения; • страхование; • фитнес и бьюти-индустрия.

Тут, полагаю, сошлись сразу несколько факторов: падение потребительского спроса, внедрение AI и существенные изменения налогового законодательства для УСН с января 2026 года.

Особняком стоят еще две категории, о которых хочется сказать отдельно.

1. Высший и средний менеджмент. Для этих ребят вакансий никогда не было много. Но вот то, что уже 5,2% всех опубликованных резюме в стране приходится на руководителей, — показатель любопытный. Самые дорогие ребята, которых чаще называют «золотыми воротничками», в эту статистику обычно не попадают. Они, как правило, CV публично не размещают.

2. Консультанты.

Стратегия, инвестиции, прочий консалтинг. Число резюме в этой категории выросло на 13% за год. Больше прибавили только специалисты из сферы науки и образования (+14%), включая бизнес-тренеров.

Обе категории, на мой взгляд, тоже про развитие бизнеса.

Когда лодка тонет или едва справляется с неблагоприятной средой, прокладывать новый длинный маршрут кажется как-то неуместным.

Все заняты «борьбой за живучесть». В основном через сокращение костов.

Во времена всех прошедших кризисов я исповедовал философию: прежде всего бороться за каждого клиента. И старого, и нового.

Старого — потому что на нем максимизируется прибыль. Затраты на его привлечение уже окупились. Нового — потому что это борьба за долю рынка.

Даже если рынок сужается, значит, надо падать медленнее всех. Если уж не получается расти.

Основной инструмент — забирать всех немногочисленных новых клиентов себе.

По тем же причинам при сокращении сотрудников бэк-офиса мы всегда перед увольнением предлагали им перевод в отдел продаж.

В дискуссиях на эту тему я всегда придерживался простой логики.

Если этот год последний в нашей работе, то давайте увольнять всех и продолжать собирать выручку.

А если мы еще планируем развиваться и работать на этом рынке, то давайте перебрасывать всех, кто способен сказать хотя бы два слова о нашем продукте, на фронт-линию.

Потому что сокращать расходы умеют почти все.

А вот отбирать долю рынка у конкурентов во время кризиса — далеко не каждый.

Канал в ТГ - https://t.me/timurdergunovbook

#РынокТруда #РынокТруда2026 #Кризис #Менеджмент #УправлениеБизнесом #Продажи #ДоляРынка #СтратегияБизнеса #Рекрутинг #HR