Нанимайте по результатам, а не по списку требований

Лу Адлер в книге «Hire with Your Head» предлагает отказаться от привычных списков «требуется: пять лет опыта, высшее образование». Вместо этого описывайте профиль задач: что человек должен сделать за год.

Руководитель Света искала директора по операциям. Старое объявление собрало одинаковых кандидатов. Тогда она написала: «За год снизить издержки на 12%, запустить второй склад, выстроить команду из восьми человек». Откликнулись другие люди, в том числе те, кто раньше не прошёл бы формальный фильтр.

Она взяла человека без «подходящего» диплома, но с опытом именно таких задач.

Как перейти на этот подход: 1. Перечислите главные задачи роли. 2. Спрашивайте кандидатов о похожих достижениях. 3. Оценивайте не стаж, а результат.

Вы платите за решённые задачи, а не за строчки в резюме.

Идея: Лу Адлер, «Hire with Your Head».