Выбор канала трафика. Как выбрать эффективно? 👉🏻Сравните услуги: вызов эвакуатора на ночной трассе и покупку модного поводка для хомяка. В первом случае человек мгновенно ищет как решить свою проблему на Яндекс Картах или поиске ( директ ), а во втором — совершает эмоциональную покупку, листая ленту ВКонтакте. Или Клиент с лопнувшей трубой в новогоднюю ночь не читает статьи про дизайн интерьера. Он открывает Яндекс — и набирает «аварийный сантехник круглосуточно». Это горячий спрос. 💰То есть , Ключевая метрика для выбора канала рекламы- это Степень осознания потребности клиентом! то, насколько остро и срочно клиенту нужно решить свою проблему прямо сейчас. И ваши клиенты могут находиться на разной стадии осознания потребности. Задача маркетинга провести по рекламной воронке целевую аудиторию и собрать всех от « не осознаю свою потребность, до « о, это то что мне нужно, чтобы решить свою проблему» ( очень часто компании забывают о том, что их аудитория находится на разных этапах принятия решения( осознания потребности), и в том числе, когда человек не осознает свою проблему , тем самым,теряя значительную часть клиентов) 👉🏻Для сформированного горячего спроса идеально работает контекстная реклама, тогда как скрытые желания ( неосознанная человеком потребность)требуют планомерного прогрева к покупке через контент и таргет ( дзен, ВК , телега) / и тут каждый из нас , выходя в сеть интернет проходит путь прогрева ( рекламной воронки)к той или иной покупке, замечали?😉 от « мне это не нужно - до интересно, попробую» / 🔥где у клиентов возникают точки напряжения? То есть, Где физически находится проблема клиента, какой контекст этой проблемы? Это могут быть: · новые ЖК, где люди только получили ключи и им нужен ремонт, мебель(массовый спрос); · старые дома в центре, где требует замены электрика/сантехника; · район у офисов, где люди хотят сделать ремонт в купленной квартире и контролировать его в обед. И тут билборды , ситилайты и наружка отлично отработают. 🔥Специфика продукта Свойства вашего товара или услуги напрямую диктуют, через какие инструменты стоит выстраивать коммуникацию с аудиторией. Например, для продажи услуг по нанесению декоративной штукатурки необходим качественный визуал с кейсами "до/после", который отлично конвертирует в соцсетях. В то же время для продвижения сложного B2B-софта гораздо эффективнее применять inbound-маркетинг, подогревая клиентов экспертными статьями и email-рассылками. 🔥Экономика и бизнес-задачи Стратегический подход в маркетинге всегда отталкивается от сухой математики: маржинальности, LTV (пожизненной ценности клиента) и предельно допустимой стоимости заявки. Если вы продаете премиальные услуги по ремонту со средним чеком от миллиона рублей, ваша юнит-экономика позволяет выкупать самые дорогие и целевые клики в Директе. Для недорогих товаров массового потребления с низкой маржой критически важно использовать каналы с дешевым охватом, иначе реклама просто не окупится. 🔥Масштабируемость и сроки Выбор канала сильно зависит от того, требуются ли вам лиды немедленно или вы создаете долгосрочный актив для компании. Контекстная и таргетированная реклама дают быстрый прогнозируемый поток заявок, но полностью замирают при отключении бюджета. Инструменты вроде SEO-оптимизации и ведения корпоративного блога требуют времени на раскачку, но в долгосрочной перспективе генерируют самый дешевый и стабильный трафик