МАКАРОВ ИГОРЬ АЛЕКСАНДРОВИЧ КОММЕРЧЕСКИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ | B2B-ПРОДАЖИ | SAAS & ПРОМЫШЛЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ | РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА Телефон: +7 (920) 061-56-53 Email: pwtnn@yandex.ru Telegram: @makarov_igor_nn Формат: Удалённо
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ Коммерческий специалист и руководитель с сильным опытом в B2B-продажах (включая IT/SaaS и индустриальный сектор), закупках, развитии ключевых клиентов и управлении операционными процессами. Успешно реализовал проекты в сферах ConstructionTech, B2B SaaS, металлургии, промышленного оборудования, строительства и коммерческой недвижимости. Обладаю глубокими компетенциями в проведении сложных переговоров, выстраивании долгосрочных партнёрских отношений, формировании каналов сбыта, управлении дебиторской задолженностью и автоматизации коммерческой деятельности.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ • Управление B2B-продажами и развитие региональных рынков • IT / B2B SaaS продажи в сегменте ConstructionTech • Поиск, оценка и развитие поставщиков и подрядчиков • Сложные коммерческие переговоры и договорная работа • Управление дебиторской задолженностью и бюджетирование • Анализ рынка, конкурентной среды и ценообразования • Тендерные процедуры, закупки и логистика • Оптимизация операционных расходов и бизнес- процессов ОПЫТ РАБОТЫ Региональный менеджер по продажам | Гервент Рус Февраль 2022 — Март 2026 ConstructionTech • B2B SaaS • Media • Успешно развивал продажи B2B SaaS продуктов и технологических решений для строительной отрасли и подрядных организаций. Формировал и расширял клиентскую базу в регионах, проводил презентации, онлайн и оффлайн переговоры на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР). Сопровождал полный цикл сделки от первого контакта и демонстрации платформы до подписания контракта и постпродажного сопровождения. Анализировал потребности клиентов, адаптировал коммерческие предложения под задачи строительного бизнеса, контролировал оплату и дебиторскую задолженность. Взаимодействовал с продуктовыми и маркетинговыми командами для улучшения позиционирования продукта на рынке. Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами | ПО «Промвест» Май 2019 — Октябрь 2022 Металлургия, металлообработка, оптовая торговля промышленным сырьём Развивал партнёрские отношения с крупными поставщиками чёрного и цветного металлолома по всей России, организовывал оптовые закупки и поставки. Привлекал новых корпоративных клиентов, производственные предприятия и трейдеров, расширяя партнёрскую сеть в РФ и СНГ. Готовил конкурсную документацию и участвовал в тендерных процедурах, проводил глубокий анализ рынка и предложений конкурентов. Координировал логистику сложных грузов и контролировал безопасность транзитных поставок. Директор по закупкам сырья / специалист по продажам | Металлургический завод «Красная Рамень» Январь 2018 — Май 2019 Металлургическое производство и оптовая торговля металлопродукцией • Обеспечивал бесперебойные закупки сырья для производственных линий завода, одновременно развивая продажи • готовой продукции. поставок. Проводил результативные переговоры с производственными предприятиями, выстраивал долгосрочные цепочки Руководитель направления / Региональный менеджер | ООО «Контур» Сентябрь 2017 — Январь 2018 Оптовая торговля продукцией цветной металлургии • Развивал клиентскую и базу поставщиков базу в Нижнем Новгороде и области, сопровождал заказы и контролировал отгрузки. Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами | ООО «ВторЦветМет» Июнь 2016 — Сентябрь 2017 Оптовые закупки и поставки лома цветных металлов • Выстраивал партнёрские отношения с крупными поставщиками и переработчиками цветного металлолома по России, координировал логистику. Коммерческий директор / специалист по снабжению и тендерам | ООО «Керженец» Август 2015 — Июнь 2016 Строительство и коммерческая недвижимость • Организовывал закупки ТМЦ для строительных объектов, оценивал подрядчиков, проводил тендерные процедуры и контролировал исполнение договоров. Коммерческий директор | ТРЦ «Муравей» Сентябрь 2014 — Август 2015 Коммерческая недвижимость,
