А я не понимаю, чего такого мгновенно выгодного все ждут от нетворкинга.

Каждую конференцию какая-то бешеная продажная гонка. Кто что придумывает: свой мерч раздают, визитки, куар-коды. Все что-то хотят продать, а не купить.

И всё общение сводится к навязчивой саморекламе.

Я не сфоткала, но на Альфа Конфе была целая стена из фото тех, кто предлагает свои услуги. И все с огромным энтузиазмом стояли в очереди на фотку. И что-то никто особо там не рассматривал контакты других людей. Потому что в первую очередь хотели свою персону продвинуть☺️

Так вот, недаром существуют этапы продаж. Где сначала идёт установление контакта и выявление потребности, а потом уже продажа.

И очень странно ожидать от нетворкинг-встреч, что у вас сразу что-то купят. Такое, конечно же, бывает, и не буду скрывать: после таких конференций и ко мне обращались за услугами.

Но базовый смысл нетворкинга — это общение, установление связей.

Например, вы познакомились с коллегой, с человеком интересной вам отрасли. И понимаете, что ваши взгляды совпадают. Возможно, вы начнёте сотрудничать сразу. А возможно — через пару лет, когда будет подходящий запрос. А в это время быть полезными друг другу иначе.

Либо знакомитесь с кем-то, но в данный момент вы не можете быть друг другу полезными. При этом у вас есть общая сетка контактов, схожих по уровню пользы. И тогда вы можете рекомендовать друг другу сотрудников, услуги друг друга по бартеру, заказчиков.

И не спешите за каждую рекомендацию сразу просить деньги.

Сегодня вы порекомендовали — завтра вас. Таким образом будет вин-вин.

Если вы из раза в раз, чтобы поделиться контактом, выставляете ценник — в один прекрасный день к вам просто не будут обращаться. Будут знать, что здесь спрашивать вообще ничего не стоит, потому что ценности в этом нет понятной.

А установленные на долгие годы равноценные связи будут полезны. Даже просто обсудить какие-то актуальные на сегодняшний день темы, спросить советов в той специализации, которую другой человек знает лучше.

И это необязательно значит, что он купит ваши услуги напрямую. Он может никогда не стать вашим клиентом. Но будет вашим амбассадором/промоутером, где-то – опорой, где-то – сарафанным радио.

Если вы считаете, что он направлен исключительно на мгновенное получение выгоды — вам стоит пересмотреть свое отношение к нетворкингу.

Мне в личку иногда пишут: «Здравствуйте, у вас такой блог интересный, я вот хотел бы познакомиться». Я спрашиваю: «С какой целью?» Мне отвечают: «Да вот там кофе, а потом, решим».

Неконкретно, непонятно и не нетворкинг.

А после такой человек уже в лоб предлагает услугу, которую он хочет тебе продать. Если уж вы такую воронку строите через якобы нетворкинг — то хотя бы скрипты продумывайте что ли🤗

А вы как думаете: нетворкинг — это про мгновенную выгоду или про долгие связи? 👇