Как в Lincoln Electric наказывают руководителей рублем за провалы (и почему их гендиректор потерял $162 885 при отличной выручке). Продолжение.
На прошлой неделе мы разбирали, как устроены премии у рабочих Lincoln Electric: никакой «тринадцатой зарплаты» за красивые глаза — только сдельщина, личный рейтинг и коэффициент от общей прибыли. Вы просили рассказать, как там мотивируют руководителей. Спойлер: там всё еще жестче. Никаких выплат за «бурную имитацию деятельности». Годовой бонус любого директора в Lincoln Electric — это не подарок собственника, а строгая формула. Она состоит из трех частей:
🔹 60% премии зависти от операционной прибыли всей компании. Главный фильтр. Если бизнес не зарабатывает деньги, остальные заслуги директоров не стоят ничего. 🔹 20% — оборачиваемость денег. Защита от классической болезни, когда продажники наотгружали товар с отсрочкой на полгода, а производство забило склады неликвидом. Руководители отвечают головой за то, чтобы деньги не зависали в долгах клиентов и запасах. 🔹 20% — задачи развития. Сюда зашивают безопасность на заводах, запуск новинок и улучшение процессов.
А чтобы руководители не пытались выжать прибыль «здесь и сейчас» ценой будущего компании, там работают еще три железных правила: 1. Оклад — это меньшая часть дохода. У того же гендиректора фиксированный оклад около $1 млн, а остальное (больше $7 млн в год) — премии и акции компании. Нет результата — теряешь львиную долю денег. Оцените не только сумму, но и соотношение оклада к премии!
2. Обязательная доля в бизнесе. Топ-менеджеры обязаны владеть акциями своей компании на сумму в несколько годовых окладов, и им запрещено их продавать или закладывать. Если компания падает из-за глупых решений — руководители беднеют вместе с владельцами. Это прямо мне очень понравилось!
3. Возврат незаслуженного. Если позже вскроются ошибки в отчетах или приписки, компания имеет право принудительно забрать уже выплаченные премии назад.
А теперь сравните с тем, как часто бывает у нас. Коммерческий директор сделал план по выручке (раздав безумные скидки) — получил премию. Маркетолог слил бюджет на пустые заявки — получил премию. Начальник производства завалил склад — снова бонус. А особенно то, что 80% это оклад и только 20% премия:( В итоге у всех карманы набиты деньгами, а у собственника — кассовый разрыв.
Владельцы бизнеса и руководители, признавайтесь: если завтра ввести такое правило в вашей компании — кто из топов начнет пахать в два раза лучше, а кто уволится в первую же неделю? 👇
