Сколько заявок в октябре вы не дожали? Не тех, кто отказался, а тех, кто сказал «я подумаю», «посоветуюсь», «чуть позже» — и пропал. Они есть у каждого, у кого есть продажи.

Почти всегда это самая дешёвая часть выручки: человек уже знает вас, уже слышал цену, остался один шаг. Но именно её никто не считает, потому что она не попала в отчёт и не выглядит как задача.

Посмотрите список за октябрь и назовите цифру. Если она больше пяти — это не про рекламу, это про возврат к тем, кто почти купил.