Бизнес-сигналы № 2 · 5–11 ноября 2026

Три вопроса, которые можно взять на планёрку.

1. Что заказывают в доставке?

9 ноября X5 и Роскачество сообщили, что в III квартале готовая еда была в 14,1% онлайн-заказов в их выборке. Для сравнения в отчёте есть доля по всем чекам двух сетей, включая онлайн: 5,04%. Проверьте, какие ваши товары чаще берут вместе в доставке и сколько остаётся после упаковки, сборки и списаний.

2. Где теряем покупателя из-за отсутствия товара?

По отчёту Ralph Lauren от 5 ноября сопоставимые продажи за квартал выросли год к году и в онлайне (+11%), и в магазинах (+10%). Выберите ходовые товары, представленные на сайте и у дилеров. Сравните по ним наличие, сроки выдачи и возвраты.

3. Окупится ли реклама по полной цене?

Яндекс 9 ноября объявил бонус до 80 000 ₽ при первом пополнении Директа на условиях акции. До теста определите предельную стоимость оплаченного заказа. После теста пересчитайте показатель, включив бонус в общую стоимость рекламы.

С чего начать? Выберите один товар и пройдите весь путь от объявления и проверки наличия до оплаченного заказа. Отметьте, что мешает покупке и где теряется маржа.

Источники X5 и Роскачество — https://www.x5.ru/ru/news/indeks-czezarya-x5-gotovaya-eda-voshla-v-kazhdyj-7-j-onlajn-zakaz-v-3-kv-2026-goda/ Ralph Lauren — https://investor.ralphlauren.com/static-files/2cf49637-c34a-48cc-a6a3-0ebc8eccf671 Яндекс Реклама — https://b2b.yandex.ru/adv/news/programma-podderzhki-biznesa-bonus-80000

Сергей Чабан · Продажи, маркетинг, продукт #Продажи #БизнесСигналыЧабан