🔹 Минус 40 тысяч за переход к новым клиентам
Допустим, старые клиенты приносили менеджеру 40 тысяч рублей премии в месяц. Половину базы передали коллеге, чтобы освободить время на новый рынок. Осталось 20 тысяч. Первые оплаты от новых покупателей ожидаются через два месяца. За это время продавец потеряет (40 − 20) × 2 = 40 тысяч рублей дохода.
После этого он снова берётся за знакомые заказы. Руководитель видит недостаток инициативы, хотя компания сама сделала нужную ей работу менее выгодной для сотрудника.
Цена перехода есть у бизнеса и у продавца. Компания заранее решает, как оплатит этот период, на какой срок и за какую выполненную работу. Тогда у РОПа появляется основание требовать, чтобы человек действительно занимался новым направлением. До этого от сотрудника ждут, что он оплатит часть развития компании своей премией.
У вас при смене направления условия премии пересматривают сразу или уже после недобора плана?
