Обсуждаете материальную мотивацию для РОПа?

Подбираете процент. Смотрите на текущие продажи и думаете: «Вроде потянем».

А что будет, когда отдел вырастет в 2-3 раза?

В чем ловушка? Процент сам по себе мало что говорит.

Важно то, от какой суммы он считается. И какая экономика стоит за этой суммой.

На одной из встреч мы как раз сравнивали варианты материальной мотивации. Меняли проценты, подставляли фактические показатели, смотрели итоговые суммы.

Мы всегда проверяем несколько сценариев: ⏺ план не выполнен ⏺ план выполнен ⏺ план перевыполнен ⏺ отдел значительно вырос

В каждом сценарии нужно увидеть главное: - сколько заработает сам руководитель - сколько будет стоить вся управленческая команда - что останется компании

Что еще часто забывают?

Состав команды.

Если у РОПа появились заместитель и помощники, их оплату тоже нужно учитывать в модели.

Иначе каждое решение по отдельности кажется допустимым. А вместе расходы на управление получаются совсем другими.

Тут пообещали, там добавили, здесь помощника взяли. А сколько это стоит целиком - никто не посчитал.

Как должно быть?

Хорошая материальная мотивация дает сотруднику понятную возможность зарабатывать больше.

А компания заранее понимает, за какой результат она готова платить.

Эту связь нужно проверить до того, как вы ударили по рукам.

Если вы сейчас разрабатываете материальную мотивацию или сомневаетесь, что текущая схема выгодна бизнесу - приходите на консультацию. Напишите мне «КОНСУЛЬТАЦИЯ», разберем вашу систему.

А вы считали материальную мотивацию на вырост или только под текущие цифры? 👇

#мотивацияперсонала #управлениепродажами #роп #финансоваямодель #системапродаж