Одна и та же цена: 10% выручки у одного и 0,2% у другого

Думал, не снизить ли цену входа в Искру. Посчитал и передумал.

Поделил годовую стоимость участия на выручку: — при 8 млн ₽ в год это почти 10% оборота; — при 30 млн ₽ — 2,7%; — при 350 млн ₽ — 0,2%.

Фаундер с небольшим оборотом может искренне хотеть, и всё равно это неподъёмно. Фаундер с сотнями миллионов считает другое: сколько принесёт одна правильная сделка.

Настоящий фильтр сейчас не цена, а сегмент. Снижать нечего. Надо собирать тех, для кого эта сумма мелочь рядом с одним крупным клиентом.

Кого мы ищем: — B2B-фаундеров, которые сами и быстро решают; — команды небольшие, не раздутые; — выручка от 30 млн ₽, лучше 50–100 млн и выше, основная когорта до 300 млн, потолок 600 млн.

Большие компании с корпоративным управлением и наёмным первым лицом для нас не участники. Это те, к кому мы вместе идём.

Сейчас у нас, по сути, все ребята из B2B, все охотятся за средним и крупным бизнесом. Поэтому и входы на топ-10 клиентов через фаундеров, которые с ними уже работают, становятся общей механикой группы. Для такого фаундера Искра становится прямо must-have.

Если это про тебя: @Kostya_fun