📉 Кейс из практики: три недели на один расчёт - и ноль инвестиций

Проект пришёл в фонд за повторными инвестициями. Мы знали основателя как профессионала в своей сфере, знали рынок - и он привлекательный. Все основания для разговора.

По представленной отчётности выручка растёт, хотя на безубыточность проект ещё не вышел. Просил денег на развитие продаж - на продвижение и найм.

Инвестор такие запросы любит: вкладываться не в создание нового, а в то, что уже работает. Но только если видит драйверы роста - и они в том, на что даёт деньги. То есть в случае масштабирования успеха.

🤔 Что пошло не так

Отчётности в нужном виде не было: не было связки "драйверы-выручка". Но разговор шёл со "своим" портфельным проектом, деньги требовались срочно, пошли на встречу - попросили показать хотя бы юнит-экономику. Такой аналитики тоже не было 😬

Основатель взял тайм-аут и обещал подготовить расчёты «за день-два». Расчёты заняли три недели. При этом было несколько итераций со мной - и каждый раз что-то было не так.

💰 Что показал итоговый расчёт

На каждой сделке проект теряет деньги, а не зарабатывает. На плаву он держится за счёт предоплаты клиентов.

Инвестиций он не получил. Пошёл исправлять бизнес-модель.

Что важно - за день-два не исправить проблему, ее легче и дешевле было заранее предотвратить

Продолжение серии - в следующем посте: проект, который блестяще прошёл аналитику и посыпался на due diligence 🚩

👉 Венчур: инструкция

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки