Как предприниматель превратил выступление на конференции в контракт на 4,2 млн ₽?

Выступления на бизнес-конференциях могут приводить клиентов с крупными чеками. Но что помогает превратить интерес аудитории в реальные сделки?

Недавно увидел интересный кейс у ребят из Центра спикерства, коммуникаций и продаж.

Роман, владелец IT-компании, регулярно выступал и получал заявки. Его продукт пользовался спросом, но потенциал этих выступлений для роста продаж был гораздо выше.

Тогда он изменил подход к выступлениям: стал делать акцент на ценности продукта для бизнеса клиента и выстраивать дальнейший диалог так, чтобы потенциальный заказчик понимал, за какой результат платит.

И уже на ближайшей встрече после конференции Роман согласовал годовой контракт на 4,2 млн ₽.

Мне в этой истории интересна сама идея: выступление — это только начало пути клиента.

Человек может заинтересоваться вашим предложением на конференции, в эфире, подкасте или экспертном видео. А дальше он знакомится с вами ближе, изучает контент в соцсетях и принимает решение о сотрудничестве.

Поэтому важно продумать путь от первого знакомства с экспертом до заявки и продажи.

Рекомендую заглянуть в канал Центра спикерства, коммуникаций и продаж. Ребята подробно разобрали три элемента, которые помогают связывать выступления, соцсети и заявки в единую систему.

👉 Вот этот разбор - особенно полезен тем, кто уже выступает и хочет получать больше клиентов и продаж

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки