Месяц откликов — тишина. Оффер — через личную рекомендацию. Все этапы прошёл сам: скрининг, техническое, финал, условия. Никто ничего не подарил, оффер честный. Но дверь открыл не алгоритм, а человек, который сказал: «Я его знаю, поговорите». Я месяц стучал в стену, а рядом была калитка. И открывалась она изнутри. Что происходит с рынком — кандидат просит агента написать резюме и разослать 300 откликов; — работодатель просит агента написать вакансию про «динамичную команду и амбициозные задачи»; — посередине платформа матчит одно с другим; — человек узнаёт о результате из пуша «работодатель не готов сделать предложение». Два робота переписываются о судьбе третьего. Третий в это время смотрит сериал. За что ИИ спасибо Он выравнивает шансы: раньше выигрывал тот, кто умеет себя продавать, а не тот, кто умеет работать. Теперь сформулировать опыт может и интроверт, и человек без HR-словаря в голове. Он снимает рутину: 500 откликов — это конвейер, на котором человек тупеет и отказывает по принципу «что-то не то». И он экономит время: плохо написанное резюме ≠ плохой специалист. А теперь счёт с другой стороны Когда все резюме идеальные, идеальность перестаёт быть сигналом. Сигнал — это то, что дорого подделать. «Системный лидер с фокусом на результат» стоит ноль рублей. Значит, и весит ноль. Начинается гонка вооружений: генератор против детектора. Один накручивает ключевые слова под ATS, второй ищет накрутку. Оба заняты чем угодно, кроме разговора о работе. Отсекается нестандартное: живая, рваная, интересная траектория не похожа на шаблон и вылетает на первом фильтре. А самое ценное обычно как раз на краях. И главное — рынок лимонов. Акерлоф в 1970-м описал, как рынок подержанных машин захватывают хлам и перекупы: покупатель не отличает хорошее от плохого, не платит за хорошее, хорошее уходит. Подставьте сюда резюме. Когда качество нельзя проверить, побеждает не лучший специалист, а лучшая упаковка. Почему сработала рекомендация Это не блат. Блат — когда берут вопреки; я прошёл всё наравне. Это поручительство: человек ставит на кон свою репутацию — «если он не подойдёт, вопросы будут ко мне». Единственный сигнал, который пока нельзя сгенерировать, потому что у него есть цена. Резюме отвечает на вопрос «что ты умеешь». Рекомендация — «что будет, если тебя нанять». Нанимающий покупает не навыки, а снижение риска. ИИ отлично описывает первое и совсем не гарантирует второе. Что с этим делать 1. ИИ — редактор, а не автор. Пусть причёсывает, но факты, цифры, провалы и выводы твои. Гладкий и пустой текст = шум. 2. Конкретика вместо прилагательных: не «оптимизировал процессы», а «сократил сборку с 40 до 12 минут». Дорого выдумать, легко проверить. 3. Артефакты: код, кейс, разбор, доклад. Всё, что нельзя напечатать за пять секунд. 4. Работодателям: если фильтр отсекает всех, кто не умеет писать промпты, вы нанимаете промпт-инженеров. Верните человека в цепочку хотя бы на 15 минут. 5. Нетворк — не блат, а инфраструктура доверия. Десять живых разговоров сейчас работают лучше трёхсот откликов. И про любимый тренд Работодатель не поднимает зарплату. Платформа не даёт отклик. Кандидат выкладывает сгенерированное резюме. Все правы, все виноваты, круг замкнулся. Это не злой умысел, а равновесие: каждый по отдельности оптимизируется рационально, а в сумме выходит рынок, где никто никого не видит. Из такой ловушки не выходят, назначая виноватого. Из неё выходят, возвращая дорогое действие: живой разговор, поручительство, реальную проверку. Жизнь в найме есть. Она просто переехала туда, где люди всё ещё разговаривают друг с другом. А у вас последний оффер случился через отклик или через человека? Напишите в комментах — интересно, сколько нас.