➡️Цель вертикального анализа: понять из чего состоит бизнес и где он теряет деньги⬅️

|••Представьте, что ваш бизнес это пирог. Вы разрезали его на куски и смотрите, какой ингредиент занимает больше всего места. Так работает вертикальный анализ: он показывает не сколько рублей в каждой статье, а какую долю она занимает в целом.••|

➿➿➿➿➿➿➿

|••Я 25 лет работаю финансовым директором. Когда предприниматель спрашивает, зачем ему этот метод, я отвечаю так: цель вертикального анализа не в том, чтобы получить таблицу с процентами, а в том, чтобы понять, где задавать вопросы. В статье разберу, какие задачи решает метод и как каждую из них проверить на цифрах.••|



❇️Ответить на вопрос: «Из чего состоит мой бизнес (или его часть) и какую роль играет каждый компонент?»

Для этого вы берёте один показатель за 100% и считаете долю остальных:

🔆Доля статьи = значение статьи ÷ базовый показатель × 100%

Одна оговорка. Если база это выручка, то сама выручка всегда 100%, и сравнивать с ней «долю выручки» бессмысленно. Сравнивают доли затрат и прибыли в выручке.

📌5 целей вертикального анализа

🎯 1. Понять структуру и пропорции

Метод показывает, какие статьи крупные, а какие мелкие. Вы можете обнаружить, что 60% выручки даёт один продукт, или что на маркетинг уходит больше, чем вы думали.

Вопрос, на который вы получаете ответ: от чего зависит мой бизнес?

🎯 2. Найти драйверы и узкие места

Видно, что «двигает» бизнес вперёд, например самый прибыльный продукт. Видно и то, что тянет вниз: неэффективные расходы, перекос в одну сторону.

Вопрос: куда направить усилия, а что убрать или оптимизировать?

🎯 3. Оценить эффективность

Если доля себестоимости в выручке растёт, значит, каждый рубль продаж приносит меньше прибыли. В абсолютных цифрах это можно не заметить: всё растёт, и кажется, что дела идут хорошо.

Вопрос: рационально ли используются деньги и активы?

🎯 4. Сравнить с прошлым и с рынком

Метод работает не один раз, а как регулярная диагностика. Вы сравниваете структуру за разные периоды и со структурой конкурентов. Проценты не зависят от масштаба, поэтому можно сопоставить компанию с оборотом 50 млн и компанию с оборотом 5 млрд. Сравнивайте только внутри своей отрасли.

Вопрос: улучшается ли структура и как я выгляжу на фоне рынка?

🎯 5. Принимать решения по данным, а не по ощущениям

Вертикальный анализ служит основой для решений: вкладываться ли в направление, где можно сократить расходы, какой продукт убирать.

Вопрос: что делаем в первую очередь?

Что вертикальный анализ не делает

Чтобы не ждать от метода лишнего:

❌Не объясняет причины. Он показывает, где доля выросла или упала, а почему, надо выяснять в процессах, ценах и людях.

❌Не выносит вердикт «хорошо» или «плохо». Нормальная структура зависит от отрасли и стадии бизнеса.

❌Не заменяет рубли. Доля может упасть и потому, что вырос знаменатель. Проверяйте и проценты, и суммы.

❌Не работает один раз. Один период показывает структуру, а несколько показывают движение.

КАК достичь цели: короткий алгоритм

1⃣ Сформулируйте вопрос. «От чего зависит выручка?» или «Куда уходят деньги?». Без вопроса анализ превращается в таблицу ради таблицы.

2⃣ Выберите базу по таблице выше.

3⃣Посчитайте доли за два-три периода.

4⃣Отметьте сдвиги больше 3-5 процентных пунктов и самые крупные статьи.

5⃣ По каждому сдвигу задайте вопрос: «Что за этим стоит и что с этим делаем?» ••Цель вертикального анализа — получить ясную картину того, как устроен бизнес, какие его части важны и насколько эффективно они работают. Это фундамент, чтобы принимать решения о росте и затратах по данным, а не наугад.••

СОХРАНИТЕ статью и сегодня ответьте на один вопрос: от какого продукта, клиента или канала зависит больше всего вашей выручки? Затем посчитайте, сколько прибыли он приносит. Если эти две доли сильно различаются, вы нашли первую тему для разговора с командой. #баранова_инструменты #вертикальныйанализ #аналитика #бизнес