EBITDA ×1,7. Одно из решений — перестать мотивировать продажи на выручку Можно выполнить план продаж и заработать меньше, чем рассчитывали. Поэтому в холдинге «Афанасий» мы изменили сам принцип мотивации: доход продавца связали с прибылью от его продаж по итогам месяца. Результат каждого сотрудника рассчитывали в ERP — по клиентам и материалам. Стало видно, какие продажи приносят деньги и куда стоит направить усилия команды. Планы тоже перестроили: вместо «прошлый год +5%» — потенциал конкретных клиентов, каналов, ассортимента и географии. Другой источник денег нашли в оборотном капитале. С основными поставщиками переходили на ответственное хранение: сырьё уже у нас, но получаем его в собственность и начинаем отсчитывать отсрочку платежа по мере использования. Высвобождённые средства направляли на модернизацию и продвижение. Параллельно дозагружали производство заказами СТМ, дооснащали линии и повышали производительность, работая над OEE. За 2020–2024 годы EBITDA холдинга выросла в 1,7 раза. Это результат комплекса изменений, растущего рынка и сильной команды. Моя ответственность — согласовать работу продаж, производства, логистики и финансов, чтобы возможности превращались в прибыль. Я Дмитрий Смирнов, с 2018 года — исполнительный директор «Афанасия»: около 9 млрд ₽ оборота, более 850 сотрудников. Сейчас рассматриваю позиции исполнительного / операционного директора в Москве, прежде всего в производственном и пищевом бизнесе. Если вашему бизнесу или вашим знакомым нужен такой опыт — буду рад разговору. Резюме отправлю в личные сообщения.

#операционныйдиректор #исполнительныйдиректор #пищевоепроизводство #ищуработу