На рынке фарм-маркетинга сейчас высокая конкуренция, но здесь вполне реально расти без демпинга. За последние годы мне удалось выстроить с нуля направление с годовой выручкой больше 365 млн рублей и маржинальностью до 38% Секрет оказался в том, чтобы объединить разные компетенции под одной крышей. Я отвечал за операционку и финансы в группе компаний на стыке медицинских ивентов и разработки. В 2017 году основал ИТ-студию «Медгуру», а позже собрал ее в единую связку с конгресс-оператором «МБК». Вместо того чтобы бороться за одни и те же бюджеты заказчиков, мы замкнули оба бизнеса в общую воронку. Ивенты давали прямой выход на главных внештатных специалистов и бренд-менеджеров фармкомпаний. Когда контакт уже был налажен, подключалась наша ИТ-команда и предлагала сложные веб-платформы, CRM-системы и цифровые кампусы для врачей. Этот подход принес понятные результаты: • Выручка превысила 365 млн рублей за 2025 год, при этом мы стабильно росли на 22–34% год к году за счет расширения базы. • Чистая прибыль составила больше 109 млн рублей. Держать такую маржу помогал жесткий контроль себестоимости и твердое правило не ввязываться в заведомо нерентабельные тендеры. • Мы провели больше тысячи проектов разного масштаба для компаний из топ-30 фармрынка в сегментах Rx и OTC. • Запустили собственные продукты. Я выделил разработку в отдельное ИТ-юрлицо, оформил госльготы и пустил сэкономленный ФОТ на создание диджитал-представителя и сервисов персонализированных рассылок для врачей.