Ищу Директора По Развитию. Желательно, чтобы знал кого-то в Сбере. Недавно общался с владельцем диджитал-агентства. Он рассказал, что никак не могут найти директора по развитию. Открыл их вакансию. Ну мёёёёд! Новые рынки, партнёрские сети, масштабирование продуктов, Enterprise-сегмент, стратегия, новые каналы продаж. Человеку предстоит создать компании следующий двигатель роста. Прямо архитектор будущего.

Я спросил: «А если убрать всю эту воду, чего вы реально хотите от человека? В чём суть?». И получил честный ответ: «Нам нужен человек, который знает людей в крупных Enterprise-компаниях и может привести их на переговоры».

Да ладно?

Вся стратегия развития бизнеса внезапно поместилась в одну телефонную книжку. Причём желательно, чтобы контакты были с бюджетами, сами принимали решения и подписывали договоры. Уже в течение недели, а лучше вчера.

Зачем тогда вся эта мишура с развитием, стратегией и масштабированием?

Вам нужен агент — человек, который за комиссию приводит потенциальных клиентов. Нормальная бизнес-модель, ничего постыдного.

Но почему-то компании стесняются так и сказать. Видимо, агент звучит недостаточно солидно, отдаёт риэлторами и мелким посредничеством. А вот «директор по развитию» — совсем другое дело. Сразу хочется выдать человеку кабинет, MacBook и ответственность за будущее всего холдинга.

Только подмена одной роли другой выглядит ещё более ущербно.

Получается театр абсурда: на сцене строят стратегию выхода на новые рынки, за кулисами ищут человека, который знает Петю из Газпрома. И проблема не в том, что бизнесу нужны агенты. Проблема в нежелании честно называть собственную потребность. В результате кандидату продают одну работу, а покупать собираются совершенно другую.

Хотите агента — ищите агента. Хотите развития — ищите человека, который создаст новую способность бизнеса зарабатывать.

А то получается, что ищут архитектора, который построит небоскрёб, а на собеседовании спрашивают, есть ли у него знакомый экскаваторщик с собственным экскаватором.