Нарастить маржу за счет позиционирования. Выйти из массмаркета в премиум сегмент, не меняя характеристики продукта. Разберем на РЕАЛЬНОМ примере. 👉🏻продукт «цветы для кроликов» сменили позиционирование на «премиальный, съедобный аксессуар для стола». Принципиально иная модель позиционирования: переход от функциональных характеристик -( полезно,натурально) к ценностным и смысловым-( эстетика, статусность). (Уточню, Действующий продукт, той самой герцогини- М.Маркл, решившая, что будет зарабатывать на своем бренде, и отказалась от обеспечения королевской семьей). ✅Было: · Продукт: съедобные цветы / микрозелень. · Ценность: польза, витамины, натуральность. · Позиционирование: товар для приготовления еды. · Восприятие: фермерский продукт. (Рынок съедобных цветов и микрозелени долгое время существовал в парадигме: “полезно”, “натурально”, “без химии”. Целевая аудитория — нишевые сегменты (ЗОЖ, ПП). Визуально и смыслово продукт не отличался от кормовой базы — “трава для кроликов”.) ✅Стало- ( смена позиционирования, добавляем иной смысл): · теперь Продукт: элемент сервировки и эстетики( те самые сушеные цветы). · Ценность: статус, эстетика, принадлежность к “красивой жизни”. · Позиционирование: инструмент создания лайфстайла (а-ля герцогиня). · Восприятие: премиальный аксессуар для стола. 🔥Внимание! Характеристика продукта осталась прежняя, поменялась другая ценность для восприятия🔥 🌶️А теперь сама Механика трансформации: 1. Смена контекста потребления. Продукт выведен из категории “ингредиент для салата” в категорию “ритуал сервировки”. Потребление теперь связано не с утолением голода, а с демонстрацией статуса и эстетическим удовольствием. 2. Упаковка как носитель ценности. Отсутствие фасовки, премиальная упаковка (винтажные банки, номерные партии) сигнализирует о лимитированности и эксклюзивности, обосновывая премиальную наценку. 3. Персонализация через личный бренд. Меган выступает не как амбассадор, а как воплощение ЦА (“женщина, которая так живет”). Покупатель приобретает не цветы, а причастность к образу жизни основателя. Вывод: Рост маржинальности достигается не улучшением характеристик продукта, а переупаковкой его смысла. Бренд сместил фокус с функционала (еда) на эмоцию и социальный сигнал (принадлежность к элите). Как вам такой переход позиционирования, позволяющий выйти из красного океана ценовой конкуренции? А вы как считаете, с вашим продуктом возможно прыгнуть на сегмент выше? #маркетинг #позиционирование #брендинг #стратегия #продажи