Представьте огромный торговый город. Миллионы покупателей, бесконечные прилавки, тысячи продавцов.

И вот наконец удача!

Ваш товар оказался на главной торговой улице. Покупатели подходят, рассматривают, складывают в корзины.

Заказы идут. Выручка растёт. В личном кабинете маркетплейса — красивые графики.

Казалось бы, пора открывать шампанское.

Но наступает день, когда собственник садится за калькулятор.

И праздник неожиданно заканчивается.

Как так? Продажи есть. А денег нет.

Дело в том, что маркетплейс показывает нам оборот. Но оборот — ещё не прибыль.

За каждым проданным товаром скрывается целая очередь желающих получить свою долю:

— Производитель или поставщик — себестоимость товара. — Маркетплейс — комиссия за продажу. — Логистика — доставка, обработка, возвраты. — Реклама — плата за привлечение покупателей. — Скидки и акции — снижение фактической цены продажи. — Хранение, упаковка, налоги и другие расходы.

И вот уже товар, который так уверенно шёл к вершине поисковой выдачи, может приносить собственнику совсем не те деньги, на которые он рассчитывал.

Самое неприятное — чем больше продаётся убыточный товар, тем больше денег теряет бизнес.

Поэтому в своей работе я смотрю не только на позиции карточки, CTR, конверсию и количество заказов.

Меня интересует экономика продаж.

Сколько остаётся после расходов? Какие SKU действительно зарабатывают? А какие создают красивую статистику и незаметно съедают бюджет?

Потому что задача аналитика маркетплейсов — не просто привести товар в ТОП.

Задача — помочь превратить продажи в экономически эффективный бизнес.

А теперь вопрос к селлерам.

Вы точно знаете, сколько зарабатываете с каждой проданной единицы товара? Или пока ориентируетесь на цифру «Заказано на сумму»?

Если хотите разобраться, где теряются деньги вашего магазина, напишите мне в личные сообщения. Начнём с анализа конкретного товара.

Манящий и загадочный мир маркетплейсов. Продолжение следует…

#Маркетплейсы #Ozon #АналитикаМаркетплейсов #ЮнитЭкономика #ЭлектроннаяКоммерция