🚩 Красивый питч, идеальная модель — и ноль на выходе

Зрелый проект с большой выручкой пришёл за инвестициями на развитие, хотел масштабировать продажи и запустить SaaS для своих продуктов.

Сильных аргументов было много, в том числе хорошая финансовая модель, которая показывала рост и подтверждалась воронкой контрактов. В итоге меня (Аналитика) на пути к чеку они успешно прошли✅

А "посыпались" на проверке юристами и аудиторами — due diligence:

👉 Львиная доля контрактов — от аффилированной группы. 👉 Большинство контрактов комплексные, и лишь малая часть в них — лицензии этого стартапа. 👉 Большие суммы на разработку, при этом бо́льшая часть разработки — на сторонних организациях. 👉 Прогнозы по Saas не подкреплены фактами, прогнозы построены без драйверов, подтверждений нет и вера в них слабая.

Очень много «красных флагов» 🚩 Один красный флаг - повод. Три и больше - конец сделки.

Управленческий учёт позволил бы смотреть на свой бизнес честно ещё до того, как это сделает инвестор 🔍

Следующий пост — «ложка мёда» 🍯 : проект, у которого финансы были в бардаке, но чек он получил без вопросов.

👉 Венчур: инструкция

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки