Про дырки и найм
Когда-то меня здорово перепрошила No Rules Rules Рида Хастингса. Главная мысль простая и неудобная - ценность команды определяется не её размером, а плотностью таланта. Один сильный человек делает больше, чем трое средних, и ещё не мешает остальным. Netflix строил культуру вокруг этого, а я с тех пор смотрю на любой найм через вопрос «это повышает плотность или просто закрывает дырку?».
В 2026 году у этого вопроса появился новый поворот. Теперь часть плотности можно добрать не людьми, а AI-агентами. И тут начинается самое интересное.
Перформанс-маркетологи, AI-агенты или и те и другие? Кого нанимать в 2027 году, чтобы вырасти в 10 раз?
С этого вопроса начинается Steal the Playbook, новая серия эфиров от Plurio.ai. Каждый месяц ребята приглашают сильных перформанс-маркетологов, CMO и heads of performance. Вместе с Максимом Епифановым они разбирают, как на практике устроена закупка: правила, пороги и цифры.
Первые темы: как собрать команду из UA-специалистов и AI-агентов и как найти и масштабировать те 3-5% креативов, которые реально работают.
После каждого эфира остаётся плейбук о том, как топовые команды и CMO управляют перформансом. Первый собрал Макс Епифанов: как в TripleTen тестируют креативы, масштабируют победителей, делят бюджет между скейлом и тестами и ставят цели команде. Вот плейбук. Читайте и ищите точки роста для своего бизнеса
В этот раз за 60 минут планируем UA-команду на 2027 год: кого нанимать и как делить ответственность. Разберём три вопроса:
- кого нанимать, если UA-специалисты сами делают креативы с AI и собирают воронки. Юлия Леннокс, ex-CMO BetterMe, Replika и Higgsfield AI, расскажет, как это устроено там, где каждую неделю тестируют сотни объявлений;
- как построить команду, где Head of UA отвечает за CAC, а специалисты по каналам (Meta, Google, TikTok) за объём и стоимость SQL, и почему KPI делятся в пропорции 80/20. Тим Левин из Banco Plata покажет, как собрал такую команду с нуля;
- какие цели ставить UA-команде на неделю и как привязать к ним бонусы, чтобы люди отвечали за результат, а не за активность.
Спикеры:
- Макс Епифанов, VP of Performance Marketing в TripleTen. Встроил AI-агентов в команду: выпускает 100+ видеокреативов в месяц, и треть из них делает AI.
- Тим Левин, Digital Marketing Director в Banco Plata. С 2022 года строит цифровой банк в Латинской Америке, у которого сейчас 4+ млн клиентов. До этого был первым head of performance в JamesEdition.
- Юлия Леннокс, ex-CMO BetterMe, Replika и Higgsfield AI. Десять лет строит growth-команды consumer-приложений и знает, кого в них брать. В Higgsfield AI пришла через два месяца после запуска и за три месяца вывела маркетинг из минусового ROI к окупаемости примерно за полгода.
На примере TripleTen мы уже показывали, как Plurio взял на себя 40+ задач медиабаинга и освободил команде 60 часов в неделю. Этот переход сейчас проходят многие команды, поэтому разбираем, как он устроен у других: [читать подробнее про кейс]
👉️️️️ Зарегистрироваться на эфир 18 ноября, 17:00 по Берлину и Белграду, на английском языке.
А вы уже считаете UA-команду на 2027 год или пока закрываете дырки людьми и надеетесь на чудо? 👍
@blackproduct
