С июня я работаю аналитиком в проекте по оценке российских технологий: ищем разработки, на которых можно построить бизнес, и считаем, сколько на них можно заработать. За это время через мои руки прошли несколько сотен патентов и проектов. Несколько наблюдений:

1. Сильная технология ≠ бизнес. Из примерно 400 разработок в итоге отобрали около 20. Большинство отсеялось не потому, что технология слабая, а потому, что непонятно, кто за неё заплатит и сколько.

2. Сначала ищу, кто уже зарабатывает на похожем. Если где-то в мире аналог уже стал бизнесом — это лучший аргумент. Масштабировать то, что работает, проще, чем придумывать рынок с нуля.

3. Большой TAM красиво смотрится на слайде, но решает SAM. Реальный рынок — это клиенты, которых можно забрать у тех, кто сейчас решает ту же задачу по-другому. Это число почти всегда в разы меньше и почти всегда честнее.

4. Самый интересный рынок часто не тот, под который технологию создавали. Разработка для одной отрасли может дать больше эффекта в соседней, и такие находки — самое приятное в работе.

5. Цифр мало, надо понимать суть. На защите отбора больше всего вопросов было не про расчёты, а про то, как технология работает физически. Без этого модель выручки ничего не стоит.

Дальше хочу копать в сторону финансов и рисков: оценка проектов — это по сути тот же вопрос «стоит ли сюда вкладываться», только с другой стороны.