🟧 Как сделать тендеры эффективнее: итоги дискуссии на НРФ’10

На сессии «Прокьюрмент vs маркетинг: Годзилла vs Кинг-Конг» Лариса Фортуна представила позицию агентского рынка и пять принципов, которые могут сделать отношения агентств и заказчиков прозрачнее и эффективнее.

В основе предложения — простая мысль: агентства должны быть полноценными партнёрами бизнеса, а не просто участниками тендера, которые конкурируют ценой и тратят ресурсы на работу без гарантий результата.

РАМУ предлагает пять принципов организации тендеров: 🟧Прозрачность: единый бриф, бюджет и критерии оценки для всех участников. 🟧Ценность: оценивать не только стоимость, но и качество предложения. Неценовые критерии должны весить больше 70%. 🟧Финансовая справедливость: заранее согласовывать условия оплаты и ограничить постоплату 30 днями. 🟧Уважение к работе: оплачивать полноценную креативную разработку и соблюдать права на идеи агентств. 🟧Общая ответственность: совместно отвечать за выбор подрядчика и результат проекта.

Почему это важно? По данным исследования РАМУ и Аналитического центра Российской индустрии рекламы, агентства ежегодно тратят на тендеры 11,3 млрд рублей. При этом 64% этих ресурсов не приносят результата. Ещё 3,3 млрд рублей в год составляет стоимость финансирования кассовых разрывов из-за постоплаты.

В обсуждении также приняли участие представители «Авито», Т2 и «Магнита». Эксперты говорили о критериях выбора подрядчиков, психологической цене работы без обратной связи и моделях оплаты, привязанных к бизнес-результатам.

🟧Принципы уже сформулированы. Следующий шаг — внедрять их в практику!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки