Эксперт по стратегическому развитию ключевых клиентов (KAM) с 15-летним опытом в B2B и B2G (медицинское оборудование и расходные материалы). Ключевая экспертиза: • Масштабирование продаж внутри действующей клиентской базы (Farmer / Account Development) и увеличение доли в бюджете клиента. • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ЛПР и сопровождение многоэтапных сделок (чек до 836+ млн руб.). • Антикризисное управление и кратный рост показателей на сложных региональных рынках. Карьерный фокус: позиции, связанные с развитием стратегических партнерств, управлением ключевыми аккаунтами и ведением переговоров высокого уровня. 🛠 Ключевые компетенции Управление ключевыми клиентами (KAM): Масштабирование продаж, внедрение новых продуктовых линеек, удержание и развитие долгосрочных контрактов. Сложные переговоры: Взаимодействие с ЛПР высшего звена (медицинские центры, клиники, органы управления), проведение презентаций, работа с возражениями. B2G и аналитика: Знание 44-ФЗ/223-ФЗ, определение емкости рынка, планирование и бюджетирование продаж, контроль дебиторской задолженности. Управление проектами: Полное сопровождение сделки от выявления потребности до подписания актов и постпродажного сервиса, обучение партнеров.