У вас слишком большой ассортимент? Быстрый тест
Больше товаров и услуг ≠ больше возможностей для бизнеса. Иногда это просто больше расходов, процессов и головной боли.
Вот быстрый тест. Поставьте себе по одному баллу за каждый пункт: — у вас есть позиции, которые продаются редко, но команда всё равно должна их поддерживать; — продавцы не могут быстро объяснить разницу между частью продуктов; — маркетинговый бюджет размазывается на весь ассортимент; — бестселлеры дают большую выручку, но слабую маржу; — новые продукты появляются быстрее, чем старые выводятся; — вы не можете за минуту назвать три позиции, на которых бизнес зарабатывает больше всего.
4–6 баллов? Возможно, у вас не ассортимент. У вас коллекция бизнес-процессов, каждый из которых требует денег. Перед запуском нового продукта я бы проверял не только «будут ли это покупать», но ещё две вещи: сколько мы реально заработаем и какую сложность добавим компании.
Иногда рост — это добавить новый продукт. А иногда — наконец убрать пять старых.
Сколько баллов получилось у вас?
