Как сделать так, чтобы партнеры начали продавать ваш продукт. Опыт Directum
Продолжаем серию кейсов от крупных IT-компаний о том, как они выстраивали сильную партнёрскую сеть. Все истории — по следам нашего октябрьского паблик-тока про активацию партнеров.
Сегодня делимся кейсом Аси Новоселовой, руководителя команды развития партнёров в Directum. Ася 14 лет работает в партнёрском направлении. В карточках она рассказала, почему план развития новичка на 50–60 пунктов не сработал, как работать над доверием и почему без него партнёрство заканчивается на подписании договора.
Сохраняйте, если полезно.
