В 2019 году я стала сооснователем и CEO AMI Consulting Group. Задача казалась неподъёмной: продавать сложную услугу с высоким чеком в четырёх юрисдикциях, без базы клиентов и узнаваемости. Через год у нас было 100+ клиентов, а одно направление давало 60% выручки.

Что сработало: 1. Интервью вместо догадок. Мы разговаривали с клиентами до того, как тратить бюджет, и нашли барьеры, которые никто не называл вслух. 2. Путь клиента. Сократили его с 10 шагов до 4 и запустили самостоятельный подбор решений с расчётом окупаемости. 3. Деньги туда, где они работают. Тесты и перераспределение бюджета дали CAC −28% и CPL −70%.

Сейчас я консультирую компании по Go-to-Market и учусь в магистратуре ВШЭ: изучаю, как алгоритмы и AI-рекомендации меняют решения людей.

Ищу роль, где отвечаю за рост: развитие бизнеса, новые направления, B2B-партнёрства, GR. Если вы запускаете что-то новое или упёрлись в потолок роста, напишите мне. С удовольствием обменяюсь опытом.

А ещё расскажите в комментариях: какой самый неочевидный канал роста сработал у вас?