✅ Фишка#1152
ПРЕДЛОЖИ РАЗОБРАТЬ ТАРИФЫ КОНКУРЕНТОВ Сравнение, которое клиент всё равно сделает
🎯 СУТЬ
Предприниматель выбирает бухгалтерию на аутсорсе и сравнивает тарифы по сумме в месяц. Что в них входит, разобрать трудно: в одном 50 платёжек, в другом «до 30 операций» и кадры отдельно.
Предложи: — Пришлите тарифы, которые у вас есть. Сведём в одну таблицу, что входит и что нет. Бесплатно, даже если выберете не нас.
В таблице видно, что в дешёвом тарифе зарплата на пятерых сотрудников стоит дополнительно. Вывод клиент делает сам.
💪 КАК СДЕЛАТЬ
Сделай шаблон с колонками «услуга, у нас, у них, разница в рублях за месяц».
Про конкурента пиши только факты из его предложения, без оценок. Где у него лучше, так и отмечай.
Если конкурент действительно выгоднее, скажи об этом и отпусти клиента.
Так же работает для страховых агентов и IT-аутсорса.
💰 СМЕТА
30–40 минут менеджера на одно сравнение. Замер: конверсия в договор у тех, кому делали таблицу, и у остальных.
Перешли это тому, чьи клиенты сравнивают только итоговую цену.
