💡После Строительной недели БРИКС в Казани забираю три мысли - для девелоперов и коллег-управленцев:

1. Больше проектов - не всегда больше прибыли

«Мы строим быстрее, чем продаем», - отметил гендиректор «Унистроя» Радик Салимгараев. А владелец ГК «Точно» Николай Амосов добавил: «Наши модели зачастую не выдерживают проценты, особенно при низких продажах».

Важно не только сколько проектов в работе, но и сколько денег остается после всех затрат. Поэтому искать возможности для роста стоит не только в запуске новых проектов, но и в работе с текущими.

2. Экономия не должна лишать проект преимуществ

Главный архитектор Казани Ильсияр Тухватуллина привела запрос инвесторов: «Сделаем дешевле фасады, откажемся от твоих этих решений». При этом гендиректор «Камастройинвеста» Эльвира Губайдуллина отметила, что архитектура привлекает внимание и помогает продавать.

Сокращая затраты, важно не убрать из продукта причину, по которой покупатель его выбирает.

3. Анализ полезен, только если за ним следуют изменения

Наш CEO AGM Максим Макаров, привел в докладе такой кейс: анализ звонков показал, что клиенты обсуждают стоимость, но редко записываются на просмотр. Значит, прежде чем увеличивать рекламный бюджет, стоит разобраться, что мешает перейти к следующему шагу.

Для меня общий вывод такой: устойчивость бизнеса - не в количестве проектов или не столько во внедренных инструментах, а в способности замечать проблемы и менять работу. Как сформулировал Максим: «ИИ ускоряет систему. Если системы нет, он ускоряет хаос».

В AGM мы уже передали ИИ более 30 рутинных процессов: автоматизируем повторяющиеся задачи и мониторинг показателей, оставляя решения специалистам. Но даже их можно и нужно пересматривать - не только ускорять работу, но и проверять, дает ли это нужный результат.

❓А где вы сейчас ищете возможности для роста - в новых проектах или в улучшении того, что уже работает?