«Директор по развитию, 250–350 тысяч, удалёнка. Продукт и оборот есть». Звучит нормально. Читаю до конца: «Оклад только после проверки связей: заключаем первые 3 сделки без оклада, только процент. Оформление по ГПХ». Я закрыл вкладку. И вот почему, как человек с 20-летним опытом в продажах, я считаю, а не возмущаюсь. Цикл сделки в B2B — это месяцы. Три закрытые сделки — это мой квартал, моя база, мои контакты и мой риск. Если я приношу всё это компании, я не кандидат. Я канал продаж. Каналы подключают по агентскому договору с процентом. Сотрудников берут с окладом с первого дня. Третьего варианта нет. Есть только попытка перенести предпринимательский риск на человека, которому не дали ни доли, ни бюджета, ни права влиять на продукт. Часто это оправдывают рынком: «hh-индекс 9,0, девять человек на место». 9,0 — это отношение активных резюме к активным вакансиям. Не людей к месту. У сильного кандидата 3–4 резюме: Head of Sales, коммерческий директор, РОП. Работа одна, но названия разные, иначе алгоритм просто не покажет его в поиске. Рынок жёсткий: вакансий меньше, резюме больше. Но из этого не следует, что можно не платить за первый квартал работы. Отсюда мой вопрос к тем, кто говорит «кандидатов много, а выбрать некого»: вы смотрели, сколько релевантных людей отсеяли ваши же фильтры до первого живого разговора? Я не против процента. Я против процента вместо оклада. Переменная часть — это про рост, а не про право компании не рисковать ничем.