Если мой будущий сын попросит у меня 2 совета

Иногда я люблю фантазировать и придумывать разные сценарии, порой даже фантастические.

В одном из таких разгонов я представляю, что мой будущий сын приходит ко мне за советом по маркетингу. И вот мне нужно что-то сказать, не давая ему рыбу, а показать ход мысли, который он сможет использовать дальше в своих проектах и жизни.

Мне было бы достаточно передать ему 2 фундаментальные вещи и все они крутятся вокруг одной идеи:

1. Как можно раньше начинай играть в шахматы

Меня восхищает в шахматах тот факт, что в шахматы играют уже полторы тысячи лет. Благодаря шахматам каждый может прокачивать системное видение процессов. Бесконечный тренажер системности.

Из этого совета рождается первое правило работы - никогда не сужай видение до локального инструментария.

Это поможет на короткой дистанции, но без стратегии и понимания процессов - не станет фундаментом.

Пример из маркетинга - в погоне за хайповыми темами многие коллеги берут отдельную тему, например, охватный контент из коротких видосов, ставят в абсолют идею больших охватов, без понимания того, как этот инструмент решит задачу бизнеса и потребителя.

На выходе охваты есть - денег в кассе больше не становится.

2. Как можно чаще играй в шахматы

Однажды на одной из работ в Edtech проекте у меня была возможность получать опыт от более опытного коллеги, тогда мы сталкивались с тем, что входящих трафик неплохо окупался в моменте, но было важно увидеть систему - что происходит с клиентами дальше и где рычаг для денег.

Тогда я в первые открыл для себя магию когортного анализа и прогнозирования.

Возвращаясь к совету - по сей день я сталкиваюсь с тем, что результаты маркетинга пытаются считать по верхним метрикам, не ставя в приоритет долгосрочное выстраивание коммуникации.

Из этого вытекает правило - большие деньги в удержании и расширении воронки внизу. Погоня за фруктами внизу приводит рано или поздно к поломке экономики проекта.