Если пропустили: месяц про деньги в партнёрствах, цели и обмен знакомствами
Собрал 22 полезных материала за 17 октября — 13 ноября. Маршрут продолжается: сколько и за что платить партнёру, кого искать, как включить партнёра в работу и как устроена Искра.
Сколько и за что платить партнёру
«Миллион за один удар молотком?!» За что платят тому, кто познакомил: не за минуты, а за то, что стало возможным.
«Один раз познакомил — а я теперь должен платить годами?» Платим за одну встречу или за денежный поток, который появился после неё.
Контакт сам по себе почти ничего не стоит Одна ставка делится на три шага: канал связи, встреча, сопровождение сделки.
Нас познакомили, сделка не вышла, мы зашли через другого ЛПРа. Платить за первое знакомство? Как делить вознаграждение, если сделку двигали несколько человек.
«У нас партнёрские 30 %». А сколько это в деньгах? Чек, база расчёта, повторные оплаты и вероятность сделки вместо одной красивой цифры.
«Всё так. Но не в ущерб маржинальности же» Порядок сборки: зона гениальности → маржинальный продукт → хорошие условия партнёрам.
Азбука партнёрств. Забирайте в работу Готовая рамка вознаграждения: переслать пост, получить 🤝, пройти ещё два поста.
Кого искать
Как поставить цели за 2 минуты Запрос к ChatGPT на топ-50 ЛПР своего рынка и что предложить каждому.
Составь список 50 клиентов, которых ты действительно хочешь Шесть полей по каждой цели, чтобы партнёр узнал своего человека.
Не 50 ЛПР, а 10 клиентов и 30 входов Для дорогих сделок: 10 компаний и по три входа в каждую.
«Никого не помню» — плохой поиск по собственной сети Как ИИ нашёл в моих переписках 15 маршрутов к нужным людям.
Как включить партнёра
Кому больше всего помогает хорошая рекомендация? Три истории, где больше всех выигрывает тот, кому порекомендовали.
Партнёр должен сам во всём разобраться? Какие наработки принести, чтобы партнёр не стал вашим отделом продаж.
Партнёр знает нужного человека. Почему он до сих пор вас не познакомил? Понятное предложение, вероятность результата и ценность для него самого.
Пять документов, с которыми партнёру проще приводить тебе клиентов Папка, по которой партнёр представит тебя без лишнего созвона.
Почему подготовка начинается до созвона Что отправить заранее, чтобы на встрече сразу назвать выходы.
Партнёрка собрана. А где курок? За 40 минут назвать друг другу от трёх нужных людей, за 5 рабочих дней поставить встречи.
Как устроена Искра
Четыре опоры масштабирования через партнёров Маяки, джокеры, демо-дни и группа фаундеров Искры.
Наши ценности. Как они проявляются в работе Скорость, размер результата, эффективность, экологичность и фан.
Чем увенчались наши практические исследования стратегических партнёрств Путь от клуба к методу, где знакомство становится началом работы.
Подборка людей ещё не означает встречу Регламент группы: от подбора людей до согласованной встречи.
Одна и та же цена: 10% выручки у одного и 0,2% у другого Почему фильтр Искры — сегмент, а не цена, и кого мы ищем.
Я бы начал с поста про 10 клиентов и 30 входов. Дальше — посчитал свою партнёрку в деньгах и проверил, есть ли у неё курок.
Эти материалы можно дать своему ИИ вместе с задачей: «Вот метод. Давай применим его к моему бизнесу».
Все выпуски дайджеста Каждый новый выпуск ссылается на все прошлые. Одной ссылкой на свежий выпуск можно поделиться всем методом.
Выпуск 1 · 3–16 октября: кого искать, как разбирать нетворк, что поручить ИИ.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
