Миллиард на манеже: три секрета успеха Cirque du Soleil🎪 Чтобы оценить масштаб цирка, давайте посмотрим на цифры: в компании работает 4000 человек (из них 1200 артистов) из 80 стран. Интересно, что на 1 артиста приходится 2-3 сотрудника за кулисами, без которых шоу не состоится (инженеры, художники по костюмами, бэк-офис).

За 40 лет представления Du Soleil увидели 400 миллионов зрителей в 400+ городах по всему миру. Сейчас в разных точках планеты могут идти до 20 различных шоу, а годовая выручка цирка почти 1 миллиард долларов!💰💰💰

До 2020 в цирке шло одновременно 40+ шоу, что требовало значительно больше персонала и расходов. Пандемия принесла кризис и почти банкротство, цирку пришлось сократить более 90% штата, реструктуризировать свой долг, привлечь новых инвесторов и полностью пересмотреть подход к портфолио шоу.

➡️Сбалансированное портфолио: Раньше стационарные шоу изначально базировались в местах скопления туристов, а гастрольные позволяли растить узнаваемость бренда по всем миру. При этом, гастрольные шоу за счет дополнительных расходов на транспортировку артистов, оборудования и аренду площадки не всегда были прибыльными. После пандемии оставили только высокомаржинальные постановки и туры: 11 стационарных шоу и 8 гастрольных туров.

➡️Модель Revenue Share: Для стационарных шоу цирк находит сильных партнеров. Например, казино в Лас-Вегасе готовы инвестировать в постройку кастомной театральной площадки с гидравликой и сложным оборудованием (100-165 млн). Для казино - это способ привлечь платежеспособную аудиторию в свои залы и отели и выделиться среди других, а для цирка - возможность получить стабильную загрузку на протяжении всего года с предсказуемой выручкой. Стационарные шоу генерят до 50% прибыли всей компании.

➡️Глобальный скаутинг артистов: Цирку удалось решить глобальную проблему «зависимость от звездных артистов». Скауты Du Soleil отбирали спортсменов по всему миру и предлагали им вторую карьеру на пике их формы. Каждый новый артист проходит специальную программу в штаб-квартире цирка в Монреале, его обучают актерскому мастерству, ритмике и танцу, работе с гримом, а также подключают психологов и нутрициологов, чтобы перестроить и тело, и душу спортсмена на новый лад. Штаб-квартира в Монреале - это «кузница» цирковых артистов.

За несколько лет Cirque Du Soleil возродился как птица феникс и даже смог достигнуть привычного уровня выручки в 1 млрд 💰, несмотря на сокращение количества шоу. Иногда жесткий фокус дает новые перспективы и позволяет сделать бизнес-модель еще более устойчивой.