Если вам кажется, что рынок заказной разработки лихорадит, вам не кажется. Но причина не только в экономике. Мы решили провести аудит года и посмотреть, в какие месяцы клиент реально готов обсуждать бюджет, подписывать договор и платить. Результат оказался предсказуемым и абсурдным одновременно. Спойлер: дело не в том, что все ленивые. Дело в календаре.

Январь: кома первой степени

Первая неделя января — святое. Страна выходит из новогоднего марафона. Клиенты не то что не готовы подписывать договор — они не готовы отвечать на письма. В офисе заказчика атмосфера «я еще мысленно на даче». Вы отправляете КП, а ответ приходит в феврале: «Спасибо, мы подумаем». Перевод: «Файл даже не открыли».

Февраль: бюджетный мороз

В недрах компаний рождается годовой бюджет. Заказчик улыбается: «Проект классный, мы его заложили». Вы радуетесь. Зря. «Заложили» не значит «утвердили». Это значит, что ваш проект лежит в папке «Обсудить до мая» вместе с покупкой кулера и ремонтом крыши.

Март: гендерный фактор

8 Марта делит месяц на «до» и «после». Первая неделя — подготовка, вторая — поздравления, третья — отходняк, четвертая — «ой, а уже апрель?». Заказчику не до ТЗ. Он ищет тюльпаны и мысли о корпоративе. Денег нет. Есть весеннее настроение.

Апрель: аномалия

Вот он. Свет в конце тоннеля. Заказчик вспоминает, что «надо было еще вчера». Бюджеты утверждены, глаза горят, все подписывают. Вы впихиваете невпихуемое и стартуете. В апреле каждый тимлид чувствует себя рок-звездой. Наслаждайтесь. Это ненадолго.

Май: праздник непослушания

Майские — святое. Шашлыки, дачи, грядки и тотальный паралич согласующих лиц. Вы пишете код, заказчик пишет заявление на отпуск. Ответ через неделю: «Я на связи, но лучше не сейчас, я в лесу с мангалом». Всё зависает на стадии «приемки». Деньги? Какие деньги, у людей шашлык.

Июнь: согласование как искусство

Все вернулись, но с «синдромом отложенной жизни». Договор у юристов, ТЗ у финконтроля, счет у бухгалтера. Чтобы получить оплату, должны совпасть звезды и подпись директора, который уехал в командировку. Всё еле шевелится. В воздухе витает запах отпускных заявлений.

Июль и август: сезон отпусков и стажеров

Летом в офисе заказчика вас ждет стажер, который не знает паролей от CRM. Все ЛПР на Бали, в Анапе, в Карелии и в «режиме офлайн». Согласование кнопки занимает три недели, потому что дизайнер «вернется из Греции в понедельник». Отдел продаж пьет латте и грустит.

Сентябрь: пробуждение и подготовка

Заказчики вернулись, загорелые и злые. Хотят все успеть до конца года. Вы обновляете сметы и проводите встречи. Кажется, сейчас завертится. Но нет. Сентябрь — месяц «подготовки к осеннему дедлайну». Все готовятся, никто не стартует. Бюджеты почти израсходованы, новые еще не сформированы.

Октябрь: второй шанс

Заказчик осознает: «До Нового года два месяца, а годовой бюджет надо освоить!» Вас заваливают заказами. «Срочно! Горит! Надо до 20 декабря». Вы мобилизуетесь и работаете по ночам. Деньги наконец капают. Это второй и последний шанс заработать в году.

Ноябрь: бюджетный экзорцизм

Бухгалтерия заказчика входит в режим «Закрыть год». Новые задачи режутся: «Это уже в бюджет следующего года». Счета пытаются оплатить до 25 декабря, чтобы не тащить долги в новый отчетный период. Начинается битва за каждый акт.

Декабрь: отчет и корпоратив

С 1 по 20 декабря все сдают закрывающие документы. С 20 по 31 — празднуют. Вы делаете вид, что работаете, но доедаете оливье и смотрите новогодние огоньки. Клиенты уже не отвечают — они пьют глинтвейн.

А теперь посчитаем

В каждом месяце есть уважительная причина, по которой деньги не идут, согласования буксуют, а проекты висят. Январь — кома. Февраль — бюджет. Март — 8 Марта. Май — шашлыки. Июль-август — отпуска. Ноябрь-декабрь — закрытие года. Остальное — «подготовка» и «согласование».

Если сложить все «уважительные причины», активных месяцев остается два. Апрель и октябрь. И то с оговорками.