(перепост из моего тг-канала @cmo_exp)

3. Отсутствие должностей в приличных компаниях в прошлом. Второе золотое правило плохого маркетолога: “Не берут на работу из-за плохих компетенций - открою своё дело”. Обычно консалтер от маркетинга - это человек, который не может внятно ответить на вопрос, где он работал, за что отвечал, в каких компаниях чего добился. Либо это джун после курсов а-ля Нетология/Скиллбокс, либо исполнитель типа контекстолог-таргетолог-копирайтер-СММщих какого-то мелкого регионального агентства без имени, либо вообще фрилансер-самоучка, которому просто надоело работать за мало денег. Потому что те, кто действительно научились управлять маркетинговыми системами, обычно занимают руководящие или сеньорские посты в хороших компаниях и молча занимаются делом, не светя лицами на бесконечных вебинарах и конференциях - достигают результатов, получают повышения, меняют компании горизонтально. Но не идут продавать консультации по принципу “подольше повытягивать деньги”, как я писал выше. Короче, консалтер - это в моём опыте 100% не добившийся успеха плохой маркетолог, просто научившийся хорошо лить в уши. В последнем моём примере перед глазами - лить в уши на малоизученной новомодной теме, в которой пока мало кто разбирается.

4. Процессник, а не результатник. См. выше, тянуть резину - это специфика деятельности. А вот что палит процессника, это как раз фиксация на противоположном. “Результат”, “сроки”, “готовность”, “дедлайн” вы будете слышать через слово. Суровая правда же в том, что в маркетинге невозможно гарантировать или прогнозировать точно какие-либо результаты, а чаще всего и сроки. Маркетинг про грамотное тестирование гипотез, а какие-либо сроки можно называть только после полного погружения в бизнес и проект клиента. Но никак не при первом созвоне или с лендинга.

5. Выдуманное портфолио с сотнями проектов, тысячами часов, миллионным ростом прибыли клиентов. Главный вопрос лично мой - “А ты, мил человек, когда успеваешь заниматься практикой в проектах и получать опыт для своих консультаций, если постоянно консультируешь да преподаешь?”. Не может практик с кейсами одновременно и заниматься практикой, и фуллтайм консультировать. Повторюсь - работающий маркетинг это только про глубокое погружение в нюансы, коих десятки и сотни, да еще и каждый месяц появляются новые. Законченных полноценных маркетинговых “проектов” можно за год сделать максимум штук 5-6 при наличии команды за спиной. Если видите цифры типа 146 проектов за 5 лет, то скорее всего под проектом подразумевается один лендос на шаблоне в Тильде, пачка заказанных у дизайнера баннеров или поверхностный аудит цифр в Метрике. Другой вопрос - это уже ставшие мемом логотипы клиентов на лендинге. Мол, я работал с Мегафоном, Газпромом, Озоном, Альфа-Банком и вообще сам Олег Тиньков на менторство приходил.

6. С вероятностью 90%, консалтера вы найдете не с рекламы или сайта, а через сарафанку. Почему?

ПОТОМУ ЧТО ВОЗДУХ РАЗНОСИТСЯ ВЕТРОМ 😏