Партнёрский канал начинается с двух экономик

Когда обсуждаем партнёрство, легко начать с вопроса: сколько клиентов этот человек может привести мне?

Я бы рядом поставил второй: какой объём бизнеса можем открыть мы для его стороны?

В топ-кейсе мы искали партнёрство именно через взаимные выходы к клиентам. На слайде — схема обмена и расчёт возможного масштаба.

Условная модель одного направления: 100 клиентов × 500 тыс. ₽ в месяц × 12 месяцев = 600 млн ₽ в год.

Это потенциал партнёрства. Такая сумма не является полученной выручкой или гарантией: модель ещё надо подтвердить реальными клиентами, оплатами и возможностью выполнить работу.

Но расчёт помогает понять, почему стоит подробно изучить подходящего партнёра.

Кому он уже продаёт? Кого можем дать ему мы? Насколько продукт подходит этим клиентам? Есть ли у обеих сторон экономика для совместной работы?

Если ответы сходятся, обсуждаем конкретный первый шаг: какие компании проверяем, кто делает представление, как оцениваем результат.

Мне интересна модель, в которой движение возникает с обеих сторон. Тогда у каждого есть собственная причина вкладываться в партнёрство.

Посчитай два направления отдельно. Какую возможность получает твоя сторона — и какую получает партнёр?