За годы работы с международными компаниями в Канаде, США, России и Азии я понял одну простую вещь. Очень многие проблемы в бизнесе возникают не из-за денег или условий контракта, а потому что люди неправильно поняли друг друга.

Особенно это заметно в международных переговорах. В разных странах люди по-разному воспринимают договорённости и принимают решения.

Приведу пример из Индонезии, где я несколько лет занимался операционным управлением в строительной сфере. Там очень важно понимать местную культуру общения. Например, на встрече партнёр может улыбаться, соглашаться с вами и говорить «Yes, yes», но это совершенно не обязательно означает, что задача будет выполнена в согласованный срок. Иногда человек просто не хочет прямо отказывать или создавать неловкую ситуацию.

Поэтому я всегда старался не ограничиваться устным согласием, а уточнять конкретные сроки, ответственных и следующие действия. Такой подход помогает вовремя выявлять недопонимание и избегать задержек в работе.

Думаю, для нашего делового сообщества МТПП это особенно актуально. Мы знакомимся, обмениваемся контактами, ищем партнёров, но хороший нетворкинг сам по себе ещё не гарантирует успешного сотрудничества.

На мой взгляд, настоящий результат начинается тогда, когда люди не просто обмениваются визитками, а действительно понимают друг друга, умеют договариваться и выполняют свои обязательства. Именно так появляются доверие, реальные контракты и долгосрочные деловые отношения.

https://www.instagram.com/p/Dd8QdFxt23j/?psln=MTBxODhqaHZteXdvZg==