ПОЧЕМУ МАРКЕТОЛОГИ БОЯТСЯ ПРИЗНАТЬСЯ, ЧТО ОНИ ПРОСТО ПРОДАВЦЫ ВОЗДУХА
Привет. Меня зовут Алексей, я 15 лет делаю пиар для брендов, о которых вы точно слышали. И сегодня расскажу вам историю про Олега, маркетолога, который чуть не потерял всё из-за одной фразы клиента.
Олег пришёл ко мне в панике. Владелец его агентства спросил в лоб: "Где результат? Я плачу тебе 200 тысяч в месяц, а продаж нет". Олег начал что-то мямлить про охваты, вовлечённость, позиционирование. Клиент послал его куда подальше.
Знаете, что самое страшное для маркетолога? Не конкуренты. Не алгоритмы. А вопрос: "Сколько ты мне принёс денег?" Потому что большинство маркетологов НЕ УМЕЮТ считать деньги. Они умеют делать красивые презентации, рисовать воронки, запускать таргет. Но когда дело доходит до ROI, они теряются.
Олег был классическим примером. Он боялся цифр. Боялся ответственности. Боялся, что его раскусят. Что он не волшебник, а просто человек, который тратит чужие деньги на эксперименты.
Мы с ним сели и честно разобрали его кампанию. Оказалось, он лил трафик на сайт, который не продавал. Делал контент, который никому не нужен. Запускал рекламу на аудиторию, которая никогда не купит. Классика.
Я спросил его: "Олег, а ты сам веришь в то, что продаёшь?" Он замялся. И это был ключевой момент. Он боялся признаться, что не понимает бизнес клиента. Что просто выполняет задачи, не думая о результате.
Мы всё переделали. Переписали стратегию. Сфокусировались на одном продукте. Запустили серию провокационных постов, которые вызвали холивар в комментах. Продажи выросли в 3 раза за месяц.
Клиент был в шоке. Олег был в шоке. Я был спокоен, потому что это была не магия. Это был просто здравый смысл плюс понимание, что маркетинг это не искусство, а наука о том, как заставить человека достать кошелёк.
Сейчас Олег уже не маркетолог в агентстве. Он основал свою компанию и зарабатывает в 5 раз больше. Потому что понял главное: клиентам не нужны твои охваты. Им нужны деньги. И если ты не можешь их принести, ты им не нужен.
Если ты маркетолог и узнал себя в этой истории, у меня для тебя вопрос: а ты уверен, что то, что ты делаешь сейчас, работает? Или ты просто надеешься, что никто не спросит про результат?
