🔹 Сырьё подорожало. Разрешённая скидка осталась прежней
«Даже изменение на пять процентов для нас критично» — прозвучало при разборе кондитерского производства нашего клиента. Специалист показал, как цена одного ингредиента меняет себестоимость изделия. Предложили отслеживать ключевое сырьё и по этим данным пересматривать цены.
А до продавца это изменение как дойдёт?
Если ему по-прежнему разрешена скидка 5%, он даст её и после подорожания сырья. Наказывать за исполнение своего же указания странно. Усилить план — значит получить ещё больше заказов с прежней скидкой.
Пересчёт заканчивается для отдела конкретным решением: сколько продавец теперь уступает сам и с каким заказом идёт к РОПу. Обновлённая таблица затрат такого решения не заменяет.
У вас после подорожания закупки пересматривают предел скидки или только прайс?
