ИИ уже приводит клиентов: что это значит для позиционирования компании

Лиля привет. Звонил еще позавчера клиент, сегодня перезвонил повторно. Вроде заинтересован в строительстве. На вопрос как вы нас нашли: сперва ответил, просто лазил в инете, а потом сказал — да просто забил в ИИ, и он выдал вашу компанию в списке с несколькими компаниями. Клиент пришёл из рекомендации нейросети. Канал уже работает — и это отличная новость.

Но интереснее другое: какую именно информацию о компании ИИ «увидел» и как на её основе описал бизнес.

Судя по всему, модель опиралась не на сайт, а на площадки вроде Авито и ВК — описания профилей и статьи. И дальше произошло то, что для маркетолога важнее самого лида:

1. География сузилась. Больше всего объявлений на Авито было в Раменском районе, а в Яндекс.Картах и на сайте адрес указан в Бронницах. В итоге ИИ, похоже, решил, что компания строит дома только в этой зоне. Но это не так — и это прямая точка роста для позиционирования.

2. Способы оплаты ограничились. Большинство статей писались для семейной пары, которая планирует покупку дома в ипотеку (основная ЦА компании). В результате ИИ, вероятно, сформировал образ «компания работает только через ипотеку». Хотя это лишь один из сценариев.

Почему это важно. ✔️ИИ-выдача постепенно становится источником трафика. И то, как мы «описываем себя» на открытых площадках, напрямую влияет на то, каких клиентов мы получаем — и с какими ожиданиями они приходят.

🩷Мини-чеклист для маркетолога:

· Проверить, как компания выглядит в ответах ИИ по ключевым запросам (география, форматы, оплата).

· Синхронизировать данные на сайте, Авито, в ВК и Яндекс.Картах — адреса, зоны работы, способы оплаты.

· Писать контент не только под ипотеку и семейную пару, но и под другие сценарии покупки.

· Отслеживать обращения с формулировкой «нашёл через ИИ» — это новый источник аналитики.

✍️Выводы:

· Лиды из ИИ-выдачи идут — канал стоит развивать.

· Позиционирование компании нужно прорабатывать шире.

· Начать стоит с аудита описаний на Авито и в ВК — похоже, именно они формируют образ компании для ИИ.

А вы уже проверяли, что ИИ говорит о вашей компании? 👀