Бюджет не менялся, а лид подорожал. Проверьте эти четыре вещи.

1. Аукцион

Конкуренты подняли ставки или вышли новые игроки. CPL растёт без изменений в вашей кампании.

2. Качество трафика

Расширился автотаргетинг, добавились площадки, изменились запросы. Больше показов не значит больше целевых.

3. Сезонность

Спрос и цены зависят от квартала. Сравнивать нужно с аналогичным периодом прошлого года, а не с прошлым месяцем.

4. Конверсия на сайте

Изменился лендинг, скорость загрузки, форма. CPL считается от заявок, а не от кликов.

Что делать: смотреть CPL в разрезе источников и запросов, а не средним. Средний скрывает, где именно подорожало.

Вывод: рост CPL — не всегда проблема рекламы. Иногда это рынок, иногда сайт, иногда сезон.

Полная версия и другие материалы — в Telegram Читайте также в Дзене