На одной из конференций Владимир Седов из «Асконы» рассказывал интересную историю про анализ продуктовой матрицы.

Они обнаружили позиции, на которые приходились доли процента от объёма продаж, но в выручке компании эти продукты давали аж 12%. То есть по количеству продаж продукт выглядит почти незаметным, а по деньгам оказывается весьма существенным.

Представьте, что вы решили почистить ассортимент и начали убирать всё, что продаётся редко. Без нормального анализа можно собственными руками выкинуть довольно приличную часть выручки.

Поэтому меня всегда удивляет, когда компании оценивают продукты исключительно по количеству продаж. У каждого продукта есть экономика, своя аудитория и место в ассортименте. И иногда одна небольшая позиция может оказаться гораздо важнее десятка популярных.