Хорошее интро открывает дверь. Дальше работает предложение

Можно найти тёплый маршрут к нужному человеку и получить разговор. А на разговоре выяснится, что предложение ещё сырое.

Непонятно, какую задачу решаем. Слишком долго объясняем результат. Не можем показать подходящий кейс. Не отвечаем на важное возражение.

Поэтому я разделяю две работы: выход на нужного человека и подготовку предложения к этой встрече.

Когда получаю обратную связь, хочу понять конкретно: — что человеку понятно и интересно; — чего не хватает для решения; — где предложение не попадает в его задачу; — что мы можем доработать до следующего разговора.

На слайде справа — цикл такой доработки. Условные «10 из 10» означают цель по качеству предложения для конкретного человека, а не объективный балл продукта навсегда.

Интро и инструменты помогают начать разговор и двигаться к пилоту. За содержание переговоров, работу над предложением и выполнение договорённостей отвечает сам проект.

Мне полезнее услышать точное «вот здесь не хватает», чем получить вежливое «интересно, давайте вернёмся позже» без следующего шага.

Перед ближайшей встречей проверь: что именно нужный тебе ЛПР должен понять и подтвердить, чтобы вы смогли обсуждать пилот?